瓶片的销售分为直销与分销两种方式,瓶片企业直销占比达60~70%,通过贸易商分销占比达30~40%。
大型饮料企业多以招标形式进行采购,即在需要采购的时间段内给所有供应商发采购需求明细邮件,并要求供应商在一段时间内针对需求报价。单次采购量多为半个月到一个月的用量,视各家工厂生产情况而定。一般每月采购一到两次,用量较大的时段会增加采购频次。
东南沿海地区不仅是国内主要的瓶片生产地,同时也是最重要的消费地。别的地方多为净流入区域,如华北、东北、西北地区等。
瓶片工厂和贸易商的现货报价多为出厂自提价格。定价方式主要有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。瓶片生产的基本工艺成熟稳定,现货市场经过多年发展逐渐形成以成本导向法定价的习惯。在淡旺季或局部供需失衡时,瓶片工厂也会采用需求导向定价法。瓶片工厂有新产能投放时,会采用竞争导向定价法,以较低定价打开销路。
瓶片内贸多采用汽运方式来进行运输,出口主要是采用船运。大型饮料企业一般要求瓶片生产企业送到,瓶片工厂多采取与第三方物流公司车队合作的方式来进行运输。瓶片通过汽运方式来进行运输,在装运时间、运输数量、运输路径上均具有较大灵活性。
瓶片出口至不一样的地区所需时间差异较大。出口至东南亚地区需要约7天,出口至印度市场根据到岸港口不一样的需要12—20天,出口至中东地区需要约30天。
运费方面,市内汽运费用一般在30—50元/吨,省内汽运费用一般在50—80元/吨,跨省汽运费用根据运输距离不同存在差异。若使用船运,则费用相对低廉,如从华南地区运至东北地区一般在150元/吨左右。
瓶片属于一般化学品,对运输无特别的条件,但在运输和装卸过程中应有一定的保护措施,严禁使用铁钩等锐利工具,严禁抛掷,避免产品受潮、污染、破损。
瓶片工厂一般自设仓库,部分工厂也会租用第三方仓库。下游饮料厂单次采购量较大,有时会将货物暂存在瓶片工厂仓库中,并支付一定仓储费。瓶片产地集中、消费分散,为扩大产品辐射范围,头部瓶片工厂多在重要物流节点设置中转仓库,如嘉兴、张家港、天津、上海、重庆、武汉、厦门、深圳和营口等地。
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