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  流水线上，自动化装配设备不停歇地运转，工人忙碌地打包产品……在浙江万得凯流体设备科技股份有限公司，生产一片火热。“目前生产计划已经排到2025年春节前了，今年销售形势一直向好，前三季度同比增长50%左右。”公司销售副总陈礼宏说。

  “经历去年大部分欧美客户去库存的低谷后，今年以来的订单量意料之外强势，我们特别感受到国际市场需求在回暖。”陈礼宏和记者说，水暖阀门作为建筑装饰材料之一，对经济环境的变化感知敏锐。

  万得凯的海外销售主要面向美国市场，2018年中美贸易摩擦后，万得凯加快海外产能布局，建设海外生产基地，大大降低了美国市场加征一定的关税的不利影响。今年一期工厂销售额增长100%，达到产能饱和，二期工厂也投入建设。

  增长的背后，也是万得凯坚持以高质量产品留住客户。今年新推出的一款用于洗衣机的角阀，打破了传统阀门限制，内置在盒子中更便于用户自主维修更换，得到了市场好评。“新产品占了今年销售的10%，如今开发新客户不容易，我们更花精力升级产品，满足老客户的新需求。”陈礼宏说。

  眼下，万得凯位于沙门近200亩的新厂房已在规划布局中。陈礼宏透露，公司计划开拓南美洲这块空白市场，同时已在对接澳洲项目，最快可于明年初实现出货，打造新的增长亮点。

  浙江康意洁具有限公司的外贸部经理胡建隆结束广交会，回到公司又马不停蹄地准备接待即将到访的外国客户。“这次广交会每天来访的客户一波接一波，明显比去年多，尤其头两天我们根本就没有吃饭的时间。”

  此次秋季广交会，胡建隆发现相比以往，中东国家客户的面孔变多了，他们主要寻求经济型产品，同样公司的欧洲老客户也倾向于此。

  经济型产品受捧，并不代表打“价格战”，相同价格下，讲究更出彩的外观设计。目前康意洁具主打比传统龙头外观细长、出水效果更加好、使用更方便的经济型水龙头，就受到了不少新客户的青睐。

  “这次广交会，客户们都带着明确目标而来，对我们的产品也很满意，不少慢慢的开始洽谈产品细节，接下来准备实地参观工厂，对明年上半年的订单增长我们是比较有信心的。”胡建隆说。

  今年以来，玉环市外贸出口逐步回暖，欧美市场持续向好，其中自营出口额309.91亿元，降幅继续收窄，出口增速高于台州市中等水准4.7个百分点，三季度较二季度回升8.5个百分点，较一季度回升了20.7个点。玉环外贸主体在复杂严峻的国际大环境中承压前行，展现出足够的韧劲。

  分析指出，进入第四季度，全球经济面临的增长分化、起伏不定状况有所缓解，增长态势逐步趋稳。国际展会带来的收获感真实可感，最近圆满落幕的第二十一届中国（玉环）国际机床展达成现场成交额7.88亿元，国外客商来了336人；第三届中国（玉环）国际水暖阀门展达成意向订单8200多万元，也有超200名国际客商组团前来采购。

  今年以来，玉环市商务局深入开展“百展千企拓市场”行动，打通国内国际双循环，助力企业布局“一带一路”沿线、RCEP国家等新兴市场，出台了《2024年重点支持展会目录》，对参展摊位费予以补助，前三季度已组织参加国内外重点展会78场，参展企业650家次。玉环市商务局相关负责的人介绍，从出口市场看，前三季度，玉环对欧洲市场出口增长10.96%（其中欧盟增长18.17%），对美国市场出口增长17.27%。从出口产品看，玉环新能源出口增长达71.69%，也代表着随着新质生产力的加快形成，更多高技术、高的附加价值的玉环制造正走俏海外。

  政策持续发力。为推动外贸量稳质升，今年玉环持续开展“大走访大调研大服务大解题”活动，调研公司制作经营中的急难愁盼，开展针对性服务；支持外贸企业投保出口信用险，推行中小企业政府统保，让企业“走出去”更安心；鼓励企业组织跨境电子商务业务，对建设公共海外仓建设予以补助，并推进建设玉环市跨境电子商务服务生态产业园，前三季度全市新增跨境电子商务店铺40余家，跨境电商出口额达14.76亿元。

  结构的优化也体现在外贸新业态、新模式中，出口贸易服务平台发挥非消极作用，浙江中非国际经贸港服务有限公司于2022年成立玉环分公司，提供金融服务、跨境电子商务、海外业务拓展、总部经济和物流服务于一体的一站式外经贸综合服务。今年，他们还与楚门镇签订战略合作协议，帮助相关企业解决海外业务收汇难、出口难等问题，助力更多的玉环外贸主体顺利出海。

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